Que vous soyez à la recherche d’un emploi, d’une activité génératrice de revenus ou simplement à la recherche de revenus complémentaires, le dropshipping est une opportunité pour vous.
Ce concept, qui consiste à faire du commerce sur internet sans posséder de stock, gagne de plus en popularité.
C’est une opportunité qui permet à ceux qui ont la fibre entrepreneuriale de démarrer leur propre boutique.
L’une des particularités du dropshipping est qu’on peut s’y lancer même avec un capital très réduit. Mais comment alors ?
Nous partageons avec vous ici les différentes étapes pour la création de votre propre boutique d’e-commerce en dropshipping avec un petit budget.
Du choix des produits et des fournisseurs à votre stratégie de marketing, en passant par la solution e-commerce idoine, vous aurez après la lecture de cet article les éléments pour vous lancer.
Bien entendu, nous mettons l’accent sur toutes les astuces qui vous permettront d’être efficace tout en réduisant vos dépenses.
Si vous n’êtes prêt à investir que 100 euros ou moins, alors voici votre feuille de route pour démarrer en dropshipping.
Mais juste avant de lire la suite, prenez 5 secondes top chrono pour télécharger la nouvelle formation « Ecommerce Secret » dans laquelle vous allez découvrir comment générer 500 euros par jour en automatique grâce à une simple boutique en ligne ! Cliquez ICI pour l’obtenir.
Choisir les produits à vendre
Le e-commerce est un des secteurs les plus florissants avec environ 100 milliards d’euros de chiffre d’affaires en France en 2019. Avec des géants mondiaux comme Amazon ou Alibaba, il peut être difficile de trouver sa place.
L’option qui s’impose pour le créateur d’une boutique en dropshipping est de cibler une niche. Identifiez une thématique particulière à laquelle se rattachera votre catalogue. Idéalement, la niche doit correspondre à quelque chose qui vous passionne. Il sera plus facile pour vous de formuler une offre originale avec de bons produits dans un univers familier.
Parlant du choix de vos produits, il est important d’étudier un minimum votre cible et le marché. S’il s’agit de produits de beauté par exemple, il faut suivre les blogs spécialisés et les tendances du moment, vu que ce secteur est fortement soumis aux effets de mode.
Pour maximiser vos chances de réaliser rapidement des ventes, l’identification des meilleures (best-sellers) ou des futures tendances est un travail indispensable. La qualité du catalogue est un vecteur important du positionnement de votre nouvelle boutique.
Remarque : Pour vos débuts, la sélection de vos produits doit aussi tenir compte de certains critères pour réduire les risques en matière de logistique et de qualité. Il faut notamment éviter :
-Les produits fragiles, qui peuvent être abîmés en manutention
-Les produits volumineux
-Les produits électroniques dont vous ne pouvez pas garantir le bon fonctionnement sur une durée minimale
Choisir le fournisseur
C’est une étape cruciale que le choix du fournisseur. En dropshipping, c’est en effet lui qui effectue réellement la livraison. Ainsi la qualité du produit ainsi qu’une livraison satisfaisante (délais et packaging) dépendent du fournisseur.
Ainsi, vous devez vous assurer que le fournisseur que vous choisissez remplit les critères susceptibles de garantir la meilleure expérience pour vous et vos clients. Voici les plus importants :
-Sa réputation : cherchez à connaitre les avis des clients actuels d’un fournisseur qui vous intéresse. Pour vous faire une idée, ne vous fiez pas juste à un seul avis, bon ou mauvais. Consultez plusieurs pages avant de décider
-Livraison sur votre marché : une fois que vous vous êtes assurés de l’intégrité de votre fournisseur, le point le plus important est évidemment de savoir s’il livre sur votre marché et dans quels délais.
-Grossiste uniquement : Votre fournisseur ne doit pas proposer ses produits aux acheteurs individuels. Vous devez travailler uniquement avec des grossistes. Dans le cas contraire, vous subirez une concurrence déloyale, car votre fournisseur proposera les mêmes produits que vous à la clientèle, sans l’indispensable marge que vous ajoutez.
-Disponibilité et communication : il est certain que sur le long terme un problème advient qui nécessite l’assistance de votre fournisseur. Il doit être facilement joignable et disponible pour vous. Assurez-vous que les services d’assistance de votre fournisseur sont dans une langue que vous maitrisez.
-Possibilité d’acheter une unité au prix de gros : En tant que boutique, vous avez vocation à écouler chaque item de votre catalogue dans des volumes conséquents. Seulement, pour disposer d’un vrai avantage en termes de souplesse de commandes et de marge, vous devez pouvoir commander une pièce au prix de gros chez votre fournisseur.
Il existe des dizaines de fournisseurs en dropshipping sur internet. Une bonne partie d’entre eux se trouve en chine, mais il y en a aussi en Europe et aux USA. AliExpress, Bigbuy, Spocket, Wholesale2B, Brandsdistribution ou BusyXpro peuvent être cités parmi les plus importants fournisseurs.
Les fournisseurs européens doivent être privilégiés pour avoir des délais plus courts. Les fournisseurs chinois disposent de très grands catalogues avec un intéressant avantage qualité-prix sur beaucoup de produits.
Si vous en avez la possibilité, n’hésitez pas à effectuer un test : passez une commande chez votre fournisseur. Cela vous permettra d’avoir une vraie idée du respect des délais et du packaging que vos clients auront.
Remarques
-Vous devez vous assurer que les conditions que vous offre le fournisseur sur les produits que vous avez retenus vous permettent de dégager une bonne marge bénéficiaire. Elle doit permettre de vous rémunérer après avoir assumé les différentes charges.
-Pour maintenir une qualité de service sur le long terme, il est possible de créer une provision pour les éventuels retours ou remboursements. Ces derniers peuvent être causés par le non-respect d’une des clauses de la vente ou la non-conformité d’un produit.
Formaliser son entreprise
Une fois que vous avez une idée précise de ce que vous voulez vendre et de votre approvisionnement, vous pouvez entreprendre les démarches pour créer votre entreprise. En France, vous avez le choix entre plusieurs formes. L’EURL, entreprise unipersonnelle à responsabilité simplifiée, ou la SASU, société anonyme simplifiée, vous donnent plus de crédit en tant qu’entreprise et de sécurité.
Mais pour les petits budgets, nous vous recommandons de choisir le statut d’autoentrepreneur. Non seulement vos obligations légales seront très réduites sous ce régime, la création de votre entreprise sera aussi complètement gratuite.
Créer sa boutique en ligne
Si les étapes précédentes peuvent être réalisées sans faire la moindre dépense, la création de votre boutique en ligne va nécessiter que vous piochiez dans votre portefeuille. La création d’un site de e-commerce peut se faire à partir de plusieurs outils. Vous pouvez utiliser des CMS comme Prestashop ou WooCommerce (un outil WordPress) pour créer votre site. Ou alors, utiliser une plateforme SaaS pour créer votre boutique e-commerce. C’est cette solution qui est la moins chère donc la mieux adaptée aux petits budgets.
En effet, créer un site internet pour une boutique e-commerce en utilisant des CMS signifie construire un site personnalisé où chaque détail peut être modifié au gré de l’entrepreneur.
Les coûts peuvent se monter à des centaines voire des milliers d’euros pour une telle prestation. Alors que les plateformes Saas (Software as a service) offrent des modèles préétablis que chaque utilisateur peut modifier pour créer sa propre boutique. Ils fonctionnent selon le principe de l’abonnement, en général mensuel.
Sur ce marché, Shopify est le leader mondial. Son ergonomie et la complétude de ses services accessoires lui ont permis d’être le plus populaire des Saas e-commerce. Comptez environ 25 euros pour pouvoir créer votre boutique avec l’option Basic Shopify. Vous pourrez par la suite évoluer en améliorant la qualité de votre boutique (design personnalisé, nouvelles fonctionnalités…).
Cliquez pour démarrer votre boutique gratuitement (14 jours d’essai gratuit à Shopify)
Vous pouvez aussi vous tourner vers le concurrent français de Shopify, Dropizi. Cette plateforme vous offre aussi la possibilité de créer en quelques minutes une boutique clés en main. Vous avez aussi la possibilité d’avoir du coaching pour développer votre site pendant les débuts. La solution Dropizi est accessible à partir de 27 euros.
Quelle que soit la plateforme que vous choisirez, elles disposent toutes d’une période d’essai. N’hésitez pas à en profiter, histoire de bien maîtriser l’environnement et de bien penser votre projet avant de commencer à payer.
Remarque : Si vous passez par un Saas e-commerce, le nom de domaine de votre boutique comportera le nom de la plateforme qui vous héberge. Par exemple si votre boutique s’appelle Shoes by Louis, le nom de domaine ressemblera à shoesbylouis.shopify.com. Nous recommandons pour vous démarquer d’avoir votre propre nom de domaine. Ce service vous coûtera environ 10 euros en plus.
Avec les offres de base Shopify ou Dropizi, vous aurez à votre disposition une boutique fonctionnelle. Seulement, pour être réellement performant, il sera nécessaire d’ajouter certaines applications sur votre site. Leur but est de vous aider dans la gestion de votre boutique et sur le plan commercial.
Plus précisément, elles vous permettront d’accomplir des tâches comme relancer des visiteurs qui ont abandonné un panier, automatiser vos commandes ou encore générer des pop-up avec des messages promotionnels. Voici une liste non exhaustive qui vous présente ces outils :
-Gestion des commandes : Cette application est extrêmement utile en dropshipping. Elle vous permet d’automatiser la commande chez vos fournisseurs à partir de celles de vos clients. Oberlo présente l’avantage de ne devenir payant qu’à partir de 50 commandes, vous laissant la possibilité de faire d’abord croître votre chiffre d’affaires. À partir de ce niveau de commande, il vous coûtera 26 euros par mois.
-Email marketing : Pour relancer vos anciens clients, en leur proposant par exemple, de nouveaux produits ou encore des promotions, des outils comme KLaviyo ou Abandonment Protector vous seront très utiles. Abandonment Protector vous coûtera environ 8 euros par mois.
-Force de vente : Pour augmenter vos ventes, Frequetly Bought Together est une application qui analyse vos ventes pour identifier les produits qui sont souvent achetés ensemble. Vous pourrez ainsi créer des assortiments intéressants ou alors mieux agencer vos produits. Cette application coûte environ 6 euros.
Agir sur les leviers marketing
Pour avoir un business rentable sur le long terme, il est indispensable de travailler votre stratégie marketing pour être visible et attirant auprès de votre cible. La concurrence est rude dans le e-commerce. Pour promouvoir votre boutique, vous pouvez utiliser des solutions payantes. Positionnez votre boutique sur les résultats de recherche de mots-clés précis avec Google Ads ou encore faites-vous voir auprès de votre cible avec les Facebook Ads.
Ces leviers marketing payants sont accessibles à partir de quelques euros. Mais pour vraiment être efficaces, elles doivent être utilisées sur la durée et peuvent faire gonfler votre budget. D’autres leviers existent, complètement gratuits. Si vous savez bien vous en servir, votre boutique trouvera certainement sa clientèle.
-L’approche SEO (Search Engine Optimisation) : Pendant la création de votre site, vous devez organiser chaque paramètre en pensant au moteur de recherche Google. C’est le principal canal par lequel vos prospects arriveront dans votre boutique. Ses algorithmes prennent en compte toute la structure et le contenu de votre site pour déterminer sa position dans les résultats.
L’approche SEO s’implémentera par exemple comme suit :
-Dans la rédaction de vos fiches-produits : créer des descriptions originales, différentes de celles fournies par votre fournisseur pour vous démarquer. Les contenus originaux sont favorisés.
-La qualité des images utilisées est prise en compte : veiller à réduire leur taille pour optimiser le temps de chargement et donc le confort de vos visiteurs.
-Un bon usage du tagging et l’identification des mots-clés propre à chaque secteur ou produit permettront que les prospects retrouvent aisément vos produits.
-Les réseaux sociaux : La force des réseaux sociaux en termes de communication n’est plus à démontrer. Ces communautés regroupent des centaines de millions de personnes. Il est nécessaire de créer des pages sur ces réseaux et de les faire vivre de façon régulière avec des contenus intéressants. Vous pourrez toucher facilement votre cible et créer votre propre communauté autour de votre boutique.
Remarque : Pour être plus performants sur les réseaux, vous pouvez associer votre boutique à des ambassadeurs qui vont aider à la promotion de vos produits dans leur cercle d’influence. On les appelle d’ailleurs des influenceurs. Ce type de partenariat est souvent rémunéré avec un pourcentage sur chaque vente générée. YouTube et Instagram sont les principaux réseaux pour l’usage de cette formule.
Une boutique à moins de 30 euros, quelques applications additionnelles pour être plus rentables, voilà des points de dépenses essentiels pour démarrer en dropshipping. En suivant la démarche proposée, vous pourrez créer votre propre boutique et faire vos premières ventes. Vous pourrez avoir des postes de dépenses supplémentaires (test fournisseurs, TVA, formations…), mais il est certain qu’avec moins de 100 euros, vous pouvez commencer.
Merci d’avoir lu cet article jusqu’ici ! Si ce n’est pas encore fait, je vous invite à télécharger la nouvelle formation « Ecommerce Secret » dans laquelle vous allez découvrir comment générer 500 euros par jour en automatique grâce à une simple boutique en ligne ! Cliquez ICI pour l’obtenir.
Laisser un commentaire