Avec la situation sanitaire, l’e-learning a plus que jamais le vent en poupe.
C’est donc le meilleur moment pour créer et vendre une formation en ligne.
Encore faut-il savoir comment s’y prendre.
Vous rêvez de lancer votre business, mais vous ne savez pas par où commencer ?
Voici tout ce qu’il faut savoir pour créer votre premier produit !
Trouver une thématique porteuse
La première étape pour créer et vendre une formation en ligne consiste à trouver la bonne thématique. Si vous avez déjà un blog, ou une chaîne YouTube, il est logique que vous souhaitiez créer un cours en ligne qui s’y rapporte. Reste à définir son intitulé précis.
Pour avoir du succès, et des clients, vous devez répondre à un besoin de votre audience. Vous connaissez les gens qui vous suivent et ce qu’ils souhaitent apprendre à faire. Apportez-leur la solution à leur problème le plus important et vous être sûr de vendre sans problème.
Si vous n’avez pas encore d’audience, une petite étude de marché s’impose. Commencez par rechercher des thématiques qui se prêtent à l’enseignement à distance. Même si vous avez des compétences en self défense, par exemple, il sera difficile de proposer des cours en ligne, car il s’agit d’une discipline où la pratique physique avec un coach est nécessaire.
Faites le tour de la concurrence pour voir ce qui marche le mieux et positionnez-vous sur un sujet qui vous intéresse un minimum, sans quoi vous risquez de ne pas être assez impliqué pour bien vendre.
Définir le plan de la formation
Maintenant que vous savez ce que vous allez apprendre à vos futurs élèves, il est temps de dresser un plan pour définir les grandes lignes du cours. Même si ce n’est pas encore un sommaire très détaillé il est tout de même important de savoir par quelles étapes vous allez passer pour arriver au résultat final.
Cette étape est cruciale pour la suivante qui consiste à choisir le format le mieux approprié. Pour vous aider dans la construction du plan, placez-vous dans ce que l’on appelle la position pédagogique inversée. Autrement dit, souvenez-vous du temps où vous étiez l’élève qui apprenait ce que vous enseignez aujourd’hui. Souvenez-vous des étapes marquantes de votre apprentissage pour les retranscrire.
Choisir le bon format
L’étape suivante pour créer et vendre une formation en ligne consiste à choisir le bon format pour vous cours.
L’ebook de formation
Vous pouvez rédiger un ebook de formation qui contient l’ensemble de vos cours. C’est la solution la plus rapide à mettre en œuvre et celle qui nécessite le moins d’investissement de départ. Pas de matériel coûteux à acheter, ni d’heures de montage complexe à faire une fois le produit crée.
En revanche, ce type de support ne se prête pas à toutes les thématiques, en particulier celles qui nécessitent beaucoup d’explications pratiques (un cours de yoga, par exemple). S’il a l’avantage de pouvoir être emporté partout, ce type de cours est moins ludique qu’une vidéo.
La formation audio
Les formations audios de type podcast sont une option intéressante lorsque le visuel n’est absolument pas nécessaire. Si vous expliquez comment dépasser sa peur de parler en public, ou comment manager harmonieusement une équipe, c’est le format idéal.
Pour ne pas voir les critiques négatives affluer faites attention à la qualité du son. Investissez dans un micro digne de ce nom et oubliez le dictaphone de votre portable pour que vos élèves puissent vous entendre clairement.
La formation vidéo
C’est de loin le type de formation le plus populaire sur Internet. L’être humain étant un être principalement visuel, il est naturellement attiré par l’image. Ce format permet d’utiliser une grande variété d’outils éducatifs pour vous aider : photos, schémas, montages, animations, etc. Il donne également un aspect plus professionnel à votre formation en ligne.
La formation interactive
Certaines plateformes permettent de créer de véritables cours interactifs. Ce format mêle cours théoriques et exercices pratiques, afin de faciliter la compréhension des élèves. Le panel des possibles est large : QCM, textes à trous, mots-croisés à thèmes, jeux de mémoire, la seule limite est votre imagination.
Ce type de formation est très intéressant, car il est ludique. Il facilite l’apprentissage et évite le sentiment d’ennui. Pour valoriser la progression vous pouvez mettre en place un système de badge chaque fois que l’apprenant termine un nouveau module.
La formation multicanal
Il est possible de créer une formation qui regroupe plusieurs canaux. C’est un choix intéressant pour tirer parti des points forts des différents supports. Vous pouvez, par exemple, proposer une formation vidéo accompagnée d’un ebook qui récapitule les points-clés sous forme de fiches pratiques et ajouter des exercices interactifs.
Fixer un prix juste pour une formation en ligne
Quand on crée un produit, il est important de fixer son prix de vente assez tôt dans le processus. Pour vendre une formation en ligne au juste prix, il faut tenir compte de plusieurs critères. Le premier est celui du type de public que vous visez et de son pouvoir d’achat. Si vous vendez à des étudiants, vous ne pourrez pas proposer un programme à 500 €.
Le second critère à prendre en compte est celui de la valeur ajoutée apportée par votre programme. Plus elle est élevée, plus vous pourrez le vendre cher. Il est évident qu’un cours pour apprendre l’anglais en 6 mois ne peut être vendu au même prix qu’une formation pour apprendre le trading.
Troisième point à considérer : la taille de votre clientèle. Si vous vous adressez à une large cible, vous pouvez baisser vos prix pour miser sur le volume. En revanche, si vous travaillez sur une niche restreinte vous devez facturer plus cher pour gagner de l’argent.
Enfin, votre investissement initial doit entrer en ligne de compte. Acheter du matériel, faire appel à des prestataires, ou encore louer un hébergement a un coût que la vente de votre produit doit vous permettre de rentabiliser.
Définir sa stratégie marketing pour vendre une formation en ligne
Il peut sembler étrange de définir une stratégie marketing pour un produit que vous n’avez pas encore fini de concevoir. Pourtant, c’est une étape qui doit intervenir très tôt. Dès que vous savez ce que vous allez vendre, vous devez vous demander comment vous allez le vendre. La meilleure formation du monde ne servira à personne si vous ne parvenez pas à persuader vos clients de l’acheter.
Choisir le bon canal de vente
Il existe de multiples possibilités pour vendre votre formation. La première consiste à passer par une plateforme qui se charge de trouver des clients à votre place comme le fait Udemy. Un bon plan si vous êtes débutant en marketing. L’inconvénient, c’est que ce service se paie par une commission élevée.
L’autre option consiste à vous charger vous-même de la promotion en utilisant votre blog, votre chaîne YouTube et les réseaux sociaux. Cela demande des connaissances et un investissement conséquent en termes de temps, mais permet d’avoir de meilleurs résultats.
Préparer son lancement
Pour que votre formation rencontre du succès, vous devez faire de sa sortie un événement. Utilisez les réseaux sociaux pour faire le buzz, diffusez un teaser sur YouTube et n’hésitez pas à créer des partenariats avec d’autres entrepreneurs du web. Les influenceurs peuvent aussi être des alliés de poids. Tout dépend du budget dont vous disposez.
Vidéos et page de vente : des outils incontournables
S’il y a bien une chose dont vous ne pouvez pas vous passer pour créer et vendre une formation en ligne, c’est d’une page de vente digne de ce nom. Vous pouvez aussi créer une vidéo de vente si vous êtes présent sur YouTube.
C’est elle qui déclenchera le passage à l’action de vos prospects. Pour écrire ce type de page, il est nécessaire de maîtriser les techniques de copywriting. Si tel n’est pas votre cas, n’hésitez pas à faire appel à un rédacteur freelance. La page de vente est vraiment le domaine dans lequel vous devez investir, car une landing page ratée est un désastre assuré pour votre chiffre d’affaires.
Créer un programme d’affiliation
L’affiliation est un excellent outil marketing pour faire la promotion de votre cours en ligne. Le principe est simple : vous proposez à toute personne motivée de faire la promotion du produit pour vous auprès de son audience. En échange de quoi, vous lui reversez une part du prix de vente pour chaque transaction réalisée grâce à elle. C’est un système puissant qui peut vous permettre de démultiplier vos revenus.
Créer le contenu d’une formation en ligne
Entrons maintenant dans la création du contenu de formation proprement dit.
Créer soi-même son cours en ligne
Si vous connaissez bien votre sujet, que vous aimez enseigner, que vous disposez de temps libre, ou que votre budget est serré vous pouvez vous charger vous-même de la création du contenu de votre formation.
La première chose à faire est d’approfondir votre plan pour obtenir le sommaire définitif avec les différents modules. Faites la liste des différentes ressources qui vous seront nécessaire, ainsi que du matériel dont vous avez besoin.
Une fois que vous avez fait le point, élaborez un calendrier de travail avec, pour chaque séance, la partie sur laquelle vous allez travailler, le temps prévu, le matériel mobilisé et les éventuelles aides extérieures. Une fois que vous avez fait le point, élaborez un calendrier de travail avec, pour chaque séance, la partie sur laquelle vous allez travailler, le temps prévu, le matériel mobilisé et les éventuelles aides extérieures.
Pour faciliter la compréhension de vos futurs élèves, pensez à adopter un langage simple et clair. Limitez le jargon technique au strict nécessaire et faites preuve de pédagogie.
Sous-traiter la création de contenu
Vous n’avez pas le temps de créer une formation en ligne ? La solution consiste à sous-traiter cette tâche à un prestataire pour un coût raisonnable. Vous pouvez choisir une sous-traitance partielle. Dans ce cas, vous donnez les grandes lignes des cours, vos notes, vos idées et le prestataire se charge de les assembler en les complétant pour obtenir le produit final.
Vous pouvez également choisir de sous-traiter la totalité du processus de création. Dans ce cas, vous donnez simplement le thème et le rédacteur effectue l’intégralité de la recherche, de la conception et de la mise en forme. C’est une bonne technique pour vendre une formation sur un sujet que vous ne maîtrisez pas, mais dont vous savez qu’il est porteur.
Une solution intermédiaire consiste à acheter des ebooks avec droit de revente sur le thème qui vous intéresse. Vous pouvez ensuite les vendre en l’état, ou piocher ce qui vous intéresse pour construire votre propre produit à partir de morceaux de plusieurs livres.
Quelle plateforme pour créer et vendre une formation en ligne ?
Une fois le programme achevé, il est temps de trouver une plateforme pour l’héberger. Si vous cherchez une solution simple et rapide, où tout est pris en charge simplement, Udemy est un excellent choix. Mais, comme nous l’avons évoqué plus haut, vous devrez leur céder la moitié de votre prix de vente en échange de leurs services.
Si vous souhaitez davantage d’autonomie et que vous avez les moyens d’investir dans un hébergement de qualité Learnybox est un excellent choix. Cet outil puissant regorge de fonctionnalités, ce qui implique une bonne maîtrise de l’informatique pour exploiter son potentiel.
Vous y trouverez, entre autres, un système de facturation avec TVA pour simplifier votre comptabilité, la possibilité de faire du coaching, ou encore la possibilité de faire de l’e-mail marketing. Des services qui justifient ses abonnements qui vont de 99 € à 299 € mensuels en fonction de votre utilisation.
Moins cher et très prometteur, Formator.io est le petit nouveau fraîchement débarqué sur le marché. Il est plus simple à prendre en main que Learnybox et presque aussi complet avec des tarifs compris entre 9 € et 79 € par mois selon vos besoins.
Il existe de nombreuses autres plateformes disponibles. Avant de faire votre choix le plus important est de bien prendre le temps de réfléchir à vos réels besoins et de comparer les différentes offres.
Vous avez maintenant toutes les cartes en main pour créer et vendre une formation en ligne. L’essentiel est de bien choisir votre thématique et de concevoir un produit adapté à votre cible. Pour réussir à gagner de l’argent avec l’e-learning, vous devez miser autant sur le marketing que sur votre contenu.
N’hésitez pas à déléguer à des prestataires les tâches trop chronophages, ou celles avec lesquels vous n’êtes pas à l’aise pour vous concentrer sur vos points forts. Il ne vous reste plus qu’une chose à faire : passer à l’action pour profiter d’une source de revenus passifs extraordinaire !
Laisser un commentaire