Dropshipping : combien d’argent pour débuter son e-commerce ?

Internet façonne nos activités et nos façons de vivre plus que toute autre innovation.

Au niveau de l’économie, il stimule les échanges à l’échelle mondiale, notamment grâce au e-commerce.

Dans ce secteur, le dropshipping est une pratique qui attire beaucoup d’intérêts, à cause de la disruption qu’elle apporte et des revenus qu’elle peut probablement générer.

Si vous faites partie de ceux qui s’y intéressent, vous vous demandez sûrement combien il faut comme capital pour se lancer.

Avant d’y répondre, nous vous présentons le dropshipping, ses principes et son fonctionnement.

Puis, nous détaillerons les différents investissements et coûts dont vous devez tenir compte, et nous finirons par quelques conseils et astuces pour vous donner le plus de chances de succès dans votre business de dropshipping.

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Le dropshipping : principes et fonctionnement

Le dropshipping est un modèle d’e-commerce (vente de produits via Internet), qui consiste à vendre des produits sans les posséder en stock, et ce, sur une plateforme digitale. Ainsi, l’activité de dropshipping repose sur 3 axes : l’intermédiation, le marketing et la négociation.

En effet, afin de pouvoir vendre un produit dont vous n’êtes pas en possession, il est nécessaire de négocier avec les producteurs de ce produit. L’entreprise de dropshipping est aussi l’intermédiaire entre d’une part le client – qui se connecte sur sa plateforme et achète un bien – et d’autre part l’entreprise – qui produit le bien. Enfin, cette activité repose sur le marketing, car la distribution est le cœur de métier du dropshippeur.

Sur Internet, le dropshipping constitue déjà un secteur très concurrentiel, et ses revenus dépendent du volume des ventes réalisées. La promotion de la plateforme et de ses produits est donc un aspect capital de l’activité.

Rôles et relations des acteurs intervenant en dropshipping

-Sur le plan systémique, l’on peut décrire le dropshipping en mettant en relief les acteurs qui interviennent dans son cadre, leur rôle et leurs relations. Ces acteurs sont au nombre de 3 :

-Les clients : c’est le client qui déclenche le processus. C’est lui qui génère les flux financiers que vont se partager les autres acteurs en contrepartie du produit qu’il acquiert. Le client est rarement conscient que la plateforme sur laquelle il effectue l’achat n’est pas en possession du produit au moment où il passe sa commande. Il se fait livrer par le producteur de façon directe.

-Le dropshippeur : il s’agit ici du commerçant qui gère la plateforme sur laquelle le client achète produit. Il choisit les produits à vendre et négocie des conditions d’approvisionnement avec les producteurs. C’est à lui que le client paie son achat, il passe ensuite une commande chez le producteur, et lui communique l’adresse où le produit doit être livré (il s’agit bien sûr de l’adresse spécifiée par le client).

-Le fournisseur : c’est lui qui manufacture les produits mis en vente chez le commerçant. Ce dernier agit pour le fournisseur comme un apporteur d’affaires, en générant pour lui des commandes sur sa plateforme. Le fournisseur reçoit les commandes et livre les clients. Il effectue sa prestation de sorte que le client assume que la livraison vient du site où il a émis sa commande.

Étapes à suivre pour mettre en place une plateforme d’e-commerce de type dropshipping

La mise en place d’une plateforme de dropshipping nécessite de suivre un certain nombre d’étapes :

-Le choix des produits: vous décidez du secteur dans lequel vous allez opérer. Il vaut mieux choisir un secteur spécifique. Une très grande diversité de produits pourrait perdre le client et réduire votre taux de conversion.

-La sélection des fournisseurs: vous cherchez des entreprises capables de vous fournir des produits. La qualité et le coût des produits, sa crédibilité et les délais de livraison sont des éléments à considérer à cette étape. Les entreprises chinoises à l’instar d’AliExpress ou d’AliBaba occupent une place capitale parmi les fournisseurs de dropshipping. Mais il existe des solutions européennes comme BigBuy ou BrandsDistribution.

-La conception de la plateforme : il s’agit donc de lancer un site de e-commerce adapté au dropshipping. Dans sa partie back-end, ce site doit disposer de modules de gestion des commandes de produits chez les fournisseurs. Plusieurs possibilités sont disponibles pour développer votre site.

-Des outils et une stratégie marketing pour votre page : une fois que votre page en ligne avec ses divers produits, vous devez la promouvoir pour avoir du trafic, et in fine des clients et du chiffre d’affaires. Vous devez planifier votre marketing et les outils que vous comptez utiliser pour atteindre vos objectifs.

Quel budget pour démarrer en une activité en dropshipping

Quel capital faut-il mobiliser pour démarrer votre activité de dropshipping ? Nous ne répondrons pas avec un chiffre précis. Notez tout de même que plusieurs variables interviennent dans la constitution du coût initial de votre plateforme. Nous vous présentons les choix possibles et leur incidence financière, afin que vous puissiez évaluer le budget approximatif de la solution qui vous conviendrait.

Dépenses liées à la création de votre plateforme

Cette étape est le début de la matérialisation de votre projet. Construire un site de e-commerce performant est une tâche complexe. La solution la plus utilisée dans ce cadre est celle des SaaS. Ce nom vient de l’expression anglaise « Software as a Service ». Ce sont des solutions logicielles modulables et prêtes à l’usage pour créer votre site de e-commerce, ceci sans que vous disposiez de connaissances informatiques. Les Saas fonctionnent généralement en abonnement. Vous vous inscrivez et créez votre plateforme. Puis, vous payez un forfait mensuel pour utiliser le Saas qui assure la maintenance de votre site e-commerce.

Shopify est incontestablement le leader en SaaS pour le e-commerce. Ce géant canadien permet de créer en quelques minutes un site e-commerce adapté à votre activité (pour en savoir plus, consultez notre guide sur « Comment créer une boutique Shopify de A à Z en dropshipping »). De plus, ce SaaS dispose d’un outil particulièrement intéressant pour le dropshipping : Oberlo. C’est un plug-in qui facilite la commande fournisseur et l’importation des données liées à chaque produit.

Les solutions Shopify vont de 9 à 299 $. Mais il existe un pack « Entreprise » avec des services à la carte et un coût naturellement plus élevé.

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Une autre solution pour la création de votre plateforme de dropshipping est Dropizi. C’est une entreprise française qui vous permettra aussi de développer votre site. Avec Dropizi, vous créez un site avec une charte graphique et un outil de commande comme son concurrent canadien. L’avantage est que Dropizi offre des formations gratuites à ses clients, afin de leur donner les clés pour faire croître la rentabilité de leur site. Ce package de services est offert à partir de 27 euros.

Vous pouvez aussi utiliser des outils qui vous permettent de construire entièrement votre site d’e-commerce. Loin des solutions préconçues, ces applications permettent de déterminer chaque élément du site. Vous êtes le seul propriétaire. Votre marge de manœuvre est plus grande. Seulement, les coûts sont plus importants.

Avec Magento ou Prestashop par exemple, votre budget minimal sera d’environ 1 000 €. Le célèbre CMS WordPress possède aussi un outil pour la création de sites d’e-commerce : Woocommerce. Elle est l’une des applications les plus modulables pour la conception de votre site d’e-commerce ; seulement, elle nécessite des connaissances en informatique pour l’utiliser efficacement.

Dépenses liées au choix et aux négociations avec les fournisseurs

Trouver de bons fournisseurs est une étape qui ne présente pas de vrais coûts. Elle va cependant nécessiter du temps et de la patience. Certaines plateformes Saas vous proposent déjà des fournisseurs. Vous pouvez consulter des annuaires sur Internet qui répertorient les potentiels fournisseurs.

Certains sont payants et doivent être évités, et ce pour deux principales raisons : parce que vous ne voulez pas dépenser d’argent pour ce service, mais aussi parce qu’un fournisseur qui veut maximiser ses commandes ne mettrait aucune barrière pour accéder à son catalogue de produits. Armez-vous de patience et n’hésitez pas à lire les 2e, 3e et 4e pages des résultats Google à la recherche de votre fournisseur.

Il est important d’avoir plusieurs fournisseurs pour réduire le risque de dépendance aux actions d’un seul fournisseur. De plus, il est recommandé de tester ou évaluer soi-même. Passez vous-même une commande. Cela vous permettra de vérifier la qualité du produit, de l’emballage, etc., et le respect des délais.

En plus des fournisseurs spécialisés en dropshipping, vous pouvez simplement démarcher des entreprises qui produisent les articles que vous comptez vendre. Sélectionnez les meilleurs marques ou producteurs sur votre marché et contactez-les. Si vous réussissez à les convaincre, vous pourrez avoir des produits inédits ou de bonne qualité qui vous distingueront de la concurrence.

De façon globale, cette phase demande des efforts de recherche et de la patience. La recherche n’entraîne aucune dépense directe et incompressible. Seulement, il est recommandé de faire un test en commandant vous-même chez votre fournisseur. C’est une dépense qui vaut la peine, notamment pour l’assurance qualité (et même rapidité).

Dépenses liées à la promotion et à la gestion de votre plateforme

Pour faire vivre votre site et générer des ventes dans le vaste océan du e-commerce, vous devez vous distinguer ; et cela passe par votre politique de marketing digital. Celle-ci concerne d’abord la gestion de votre plateforme. Sur le plan du contenu, la rédaction des fiches produits du catalogue permet d’améliorer le positionnement SEO de votre page. Vous pouvez payer des agences ou des rédacteurs freelances, surtout au cas où vous avez un nombre élevé de produits différents.

L’atteinte de vos objectifs de vente dépend grandement du trafic que vous arrivez à générer sur votre site. Plusieurs leviers peuvent vous permettre de stimuler les ventes. Les réseaux sociaux sont un outil indispensable pour la promotion de votre site de e-commerce. Facebook, le réseau social le plus populaire, vous permet de toucher un grand public. Les publications sponsorisées ciblent votre audience avec des critères diversifiés. Vous pouvez vous-même moduler votre budget en fonction des résultats, à partir de 1 $ par jour.

Instagram est aussi un réseau social sur lequel investir pour générer du trafic, en mettant en valeur les produits disponibles. En plus des possibilités de publications sponsorisées, vous pouvez aussi créer des partenariats avec des influenceurs. Ils disposent d’une audience plus ou moins captive sur laquelle ils ont un pouvoir de prescription ; ils peuvent donc les pousser à visiter votre plateforme, et à acheter vos produits. Cette formule peut aussi être utilisée sur YouTube.

La publicité de votre site de e-commerce peut aussi passer par les Google Ads. Ainsi, vous mettez un budget pour promouvoir l’apparition de vos pages dans les résultats des mots-clés liés à votre activité sur Google Search. Bien sûr, les outils payants ont fait leurs preuves.

Ils sont diversifiés et utilisables à partir de faibles montants. Mais une stratégie de référencement naturel – cohérente sur le long terme, tenant en compte le contenu de votre site et de vos réseaux sociaux – peut aussi vous permettre de créer un trafic qualifié, base de la croissance de vos ventes. Nous recommandons une combinaison des deux (référencement payant et naturel).

Conclusion – Conseils et astuces pour réussir dans le dropshipping

Pour conclure, voici d’importantes recommandations qui permettront à votre plateforme de dropshipping d’être un succès.

-Lisez les commentaires et les retours d’expérience sur les produits livrés par vos fournisseurs ; cela peut vous donner une bonne idée de la qualité des biens qu’ils produisent.

-Investissez dans votre formation pour gérer efficacement votre site. Le e-commerce est une activité hautement concurrentielle, et générer assez de ventes via Internet pour être rentable n’est pas une tâche aisée. Il est nécessaire de vous former régulièrement aux outils et méthodes du marketing digital.

-Travaillez pour le long terme. Il est possible qu’avec un bon budget et une stratégie digitale soigneusement pensée, vous ayez du mal à faire des grosses ventes au début de l’activité. L’installation de votre site dans l’environnement de son public cible peut prendre du temps. Soyez persévérant.

-Évitez les appareils électroniques et les objets fragiles lorsque vous débutez dans le dropshipping. Le risque de distribuer des produits de mauvaise qualité (qui dysfonctionnent après quelques semaines) ou des produits abîmés par la manutention est considérable.

Merci d’avoir lu cet article jusqu’ici ! Si ce n’est pas encore fait, je vous invite à télécharger la nouvelle formation « Ecommerce Secret » dans laquelle vous allez découvrir comment générer 500 euros par jour en automatique grâce à une simple boutique en ligne ! Cliquez ICI pour l’obtenir.