Vendre de l’espace publicitaire sur son site internet : Le guide

La vente d’espace publicitaire est l’un des premiers moyens de monétiser un site internet.

Les débutants l’utilisent souvent pour gagner leurs premiers revenus.

Cependant, pour en tirer le meilleur parti, il importe de connaître la bonne méthode à utiliser.

Alors, si vous voulez vendre de l’espace publicitaire sur votre site internet, voici notre guide exclusif pour tout savoir sur le sujet !

En quoi consiste la vente d’espace publicitaire ?

Vendre de l’espace publicitaire est l’un des moyens les plus connus de monétiser un site internet. Et pour cause : contrairement à d’autres techniques destinées à générer des revenus, celle-ci repose sur un principe relativement simple. Il s’agit de proposer à des sociétés qui souhaitent faire la publicité de leur produit, ou de leur service, sur la toile un encart publicitaire sur la page de votre site, moyennant une rétribution.

Ainsi, vos clients bénéficient de votre visibilité et espèrent capter une partie du trafic sur leur propre site, afin de convertir ensuite une partie des prospects en clients. Ces sociétés clientes sont appelées annonceurs.

Ceux qui proposent les espaces publicitaires sont, quant à eux, appelés éditeurs. Finalement, il s’agit, en quelque sorte, de la version 2.0 de la vente de publicité dans les magazines ou les programmes TV il y a quelques années.

Si vous voulez vendre de l’espace publicitaire, vous allez donc devoir trouver des annonceurs et les convaincre de vous acheter un encart. Vous pouvez aussi passer par un intermédiaire pour cela, nous y reviendrons par la suite. Les modes de rémunération et les gains possibles varient en fonction de plusieurs facteurs que nous allons détailler plus bas.

Sur quel type de site internet vendre de l’espace publicitaire ?

Si l’opération a l’air simple, une question se pose cependant : tous les sites internet se prêtent-ils à vendre de l’espace publicitaire ? La première condition pour qu’un site internet puisse être monétisé de la sorte, c’est sa capacité à attirer du trafic.

Avant de vous lancer en quête d’annonceurs, votre première mission est donc de réussir à acquérir une audience et à la fidéliser. Si votre site ne reçoit que quelques visites journalières, impossible de le monétiser en vendant de la publicité.

Les sites dits de niche, c’est-à-dire ceux qui sont consacrés à une thématique bien précise, se prêtent particulièrement bien à cette technique. Vendre de l’espace publicitaire sur ce type de site internet est plus facile, à condition de cibler des annonceurs en rapport avec la niche en question.

Comment trouver des annonceurs ?

La plus grande difficulté pour vendre de l’espace publicitaire sur votre site internet est de trouver des annonceurs prêts à payer pour un peu d’espace sur l’une de vos pages. Pour cela, voici les 2 possibilités qui s’offrent à vous.

Les régies publicitaires

Les régies publicitaires sont, sans conteste, le moyen le plus rapide et le plus accessible pour trouver des annonceurs à qui vendre de l’espace publicitaire. Ce sont des entreprises spécialisées dont le rôle est de mettre en relation les annonceurs et les éditeurs. La plus connue d’entre elles est Google Adsense. Chaque internaute voit tous les jours des dizaines d’annonces qu’elle commercialise. Il s’agit de la plus importante régie publicitaire du web.

Le plus grand avantage de la vente d’espace publicitaire par ce moyen tient dans sa simplicité. Nul besoin d’être un as de la technique, ni de se lancer dans de longues heures de prospection fastidieuse. L’inscription sur le site d’une régie publicitaire est très rapide.

Une fois cette formalité remplie, elle évalue votre site pour décider s’il peut rejoindre le programme. Une fois accepté, vous avez accès à un large panel de clients et vous pouvez commencer à monétiser votre site.

L’utilisation de Google Adsense demande, certes, de passer par une petite étape de configuration, mais ces réglages sont relativement simples et de nombreux sites vous fourniront des tutos très utiles.

Mais cette solution est loin de n’avoir que des avantages. Pratiquer la vente indirecte en passant par une régie publicitaire a aussi plusieurs inconvénients. Le premier d’entre eux réside dans la rentabilité de l’opération. Pour dégager des revenus significatifs en vendant de l’espace via une régie publicitaire, il est nécessaire d’avoir un trafic très important.

De plus, elle est seule décisionnaire du pourcentage qu’elle vous reverse et peut décider de le réviser à tout moment et sans préavis. Vos revenus peuvent donc varier de façon importante en cas de révision à la baisse. Pour se rémunérer, il est possible qu’elle prélève un pourcentage de vos gains.

Une régie publicitaire peut également décider de fermer votre compte, par exemple si elle suspecte une activité frauduleuse. Le problème, c’est que la fraude au clic peut être orchestrée par vos concurrents pour vous nuire. Passer par une régie publicitaire vous place donc dans une situation de dépendance.

Vendre de l’espace publicitaire en direct

La seconde méthode pour vendre de l’espace publicitaire à des annonceurs est ce que l’on appelle la vente en direct. Dans ce cas, vous vous passez des services des régies publicitaires pour démarcher vous-mêmes les clients potentiels. Une solution qui présente, elle aussi, son lot d’avantages et d’inconvénients.

Le principal intérêt de la vente en direct, c’est de pouvoir fixer votre propre tarif et négocier avec les annonceurs, au lieu de devoir vous contenter d’une rémunération imposée. Vous retrouvez la maîtrise de vos revenus et n’avez plus à craindre de les voir diminuer subitement. Vendre en direct implique aussi de ne plus avoir à payer de commission, vous empochez l’intégralité de vos gains.

Autre avantage non-négligeable, la possibilité de sélectionner les annonceurs avec lesquels vous souhaitez travailler, ce qui n’est pas toujours possible avec les régies. Vous pouvez aussi cibler des entreprises en accord avec les valeurs de votre site et atteindre celles qui ne font pas appel aux régies.

Dernier avantage : vous n’avez pas nécessairement besoin de générer un trafic très important pour monétiser votre site. Les annonceurs qui passent des contrats en direct sont souvent à la recherche d’une audience ciblée. C’est ce critère qui entrera en ligne de compte le premier, car une audience qualifiée entraîne un taux de conversion plus élevé.

Cependant, la tâche n’a rien d’évident. Les éditeurs qui souhaitent vendre de l’espace publicitaire sont nombreux et la concurrence est rude. Vous allez devoir démontrer à chacun de vos prospects la valeur réelle qu’une annonce sur votre site peut lui apporter. Pour cela, vous devez connaître l’analyse de votre trafic sur le bout des doigts.

Qui est votre audience ? Quelles sont ses attentes ? Comment se comporte-t-elle sur votre site ? Quelles sont les pages les plus visitées et pourquoi ? Autant de questions auxquelles vous allez devoir répondre. Se lancer dans cette activité implique de savoir vendre et se vendre.

Autre point à prendre en compte : l’aspect technique de la vente de publicité. Si les régies offrent des solutions relativement simples d’utilisation, en direct, c’est une autre histoire. Vous devez maîtriser la technique afin de fournir et d’intégrer harmonieusement les bannières et les encarts que vous aurez vendu.

Choisir le positionnement des annonces

Que vous optiez pour vendre de l’espace publicitaire sur votre site internet en passant par une régie ou en vous lançant à la chasse au client, la question du positionnement des annonces sur vos pages se pose à présent. Un bon emplacement est synonyme de taux de clic élevé, trouver la place idéale est donc l’une des clés de la rentabilité de l’opération pour vous.

L’une des meilleures positions pour une annonce, c’est sur l’en-tête du site. Soit au niveau du menu, soit à côté de votre logo. Cette position dominante garantit une excellente visibilité et une rentabilité à l’avenant. Autre option intéressante : positionner l’encart au-dessus du contenu.

Prenez garde tout de même à ne pas abuser de ces deux techniques, sous peine de rebuter vos visiteurs qui pourraient se sentir envahis par la publicité. Pour cette même raison, il est judicieux d’éviter de les placer sur la page d’accueil, qu’il est bon de réserver à votre propre communication.

Quels revenus espérer ?

Le but de vendre de l’espace publicitaire sur son site internet est de le monétiser. Il est donc légitime de se demander quels revenus espérer. Pour répondre à cette question complexe, il faut commencer par se pencher sur le mode de rémunération de la publicité en ligne. L’éditeur est payé au CPC, c’est-à-dire au coût par clic, de chaque publicité. Autrement dit, chaque fois que quelqu’un clique sur l’une de vos annonces, vous percevez une petite rémunération.

Le CPC de chaque publicité est défini par la régie publicitaire sur laquelle vous êtes inscrit ou défini directement avec votre client si vous travaillez en direct. Il est compris entre 0,01 € et une dizaine d’euro, bien qu’une telle rémunération reste rare.

Son montant dépend de plusieurs facteurs : qualité de votre site, rentabilité de la thématique, origine du trafic, taux de conversion ou encore profil des visiteurs entrent en ligne de compte. Il est bon de signaler que le taux de clic moyen est de 5 % des visites.

Il faut également soustraire de vos gains l’éventuelle commission de la plateforme par laquelle vous passez. À titre d’information, Google Adsense prélève environ 30 % des revenus d’un éditeur. Les revenus qu’il est possible de tirer de la vente d’espace publicitaires varient fortement d’un site à un autre.

Certains petits blogs ne gagnent qu’une dizaine d’euro chaque mois, d’autres parviennent à couvrir leurs frais de fonctionnement, quand certains marketeurs possèdent des sites qui rapportent plusieurs centaines d’euro de revenus publicitaires. Si vous parvenez à obtenir des contrats en direct, vos revenus seront plus intéressants que ceux octroyés par les plateformes.

Vendre de l’espace publicitaire est un moyen simple et accessible de monétiser votre site internet. Vous pouvez passer par une régie publicitaire pour trouver des annonceurs. Cette solution est facile à mettre en œuvre, mais moins rémunératrice que la vente directe.

Néanmoins, décrocher vos propres contrats est loin d’être aisé dans ce milieu très concurrentiel. Pour être rentables, vos annonces doivent être bien placé sur votre site et son contenu doit être de qualité. Vos revenus sont calculés sur la base du nombre du Coût Par Clic, défini au préalable. Avec cette méthode, vos revenus peuvent varier de quelques dizaines à plusieurs centaines d’euro chaque mois.